Mit dieser Funktion kannst du deine Verkaufswerte prognostizieren, indem du jeder Stufe prozentuale Verkaufswahrscheinlichkeiten zuordnest.
Du kannst die prognostizierten Werte für jede Verkaufsstufe zusammen mit dem Wahrscheinlichkeitsprozentsatz anzeigen.
Wie hoch ist die Verkaufswahrscheinlichkeit?
Der Prozentsatz gibt an, wie wahrscheinlich es ist, dass der Deal bis zum voraussichtlichen Abschlusstermin abgeschlossen wird. Der Standardwert für jede Phase ist 100 %. Er kann zwischen 0 % und 100 % eingestellt werden.
Diese Funktion besteht aus 2 Teilen:
Einrichten des Prozentsatzes der Verkaufswahrscheinlichkeit in den Pipeline-Einstellungen
Berechneter Wert für jede Stufe
Einrichten des Prozentsatzes der Verkaufswahrscheinlichkeit in den Pipeline-Einstellungen
Gehe zu deiner Pipeline auf dem Deal Board
Klicke oben rechts auf die Schaltfläche mit den drei Punkten >> Pipeline-Einstellungen
Füge in den Pipeline-Einstellungen die Prozentsätze der Verkaufswahrscheinlichkeit in die Felder für die einzelnen Phasen ein.
Du kannst den Prozentsatz der Wahrscheinlichkeit zwischen 0 und 100% einstellen.
Die Stufe gewonnen ist standardmäßig auf 100 % eingestellt.
Berechnete Werte auf jeder Stufe
Du kannst deine berechneten Werte als Summe aller wahrscheinlichen Werte zusammen mit den entsprechenden Prozentsätzen auf jeder Stufe sehen, wie unten gezeigt.
Beachte, dass der Geschäftspositionswert die höchste Priorität bei der Berechnung hat.
Wenn ein Deal sowohl einen Geschäftspositionswert als auch einen geschätzten Wert hat, wird nur der Geschäftspositionswert zur Berechnung herangezogen.
Wenn ein Deal keinen Geschäftspositionswert hat, aber einen geschätzten Wert, dann wird der geschätzte Wert für die Berechnung herangezogen
Wenn ein Deal weder einen Geschäftspositionswert noch einen geschätzten Wert hat, wird er bei der Berechnung ignoriert.
