In diesem Artikel erfährst du, wie du ein Lead in Samdock mit der BANT-Methode qualifizieren kannst.
Um so wenig Zeit und Mühe wie möglich auf wenig aussichtsreiche Interessenten zu verwenden, qualifizierst du sie so, dass du genügend Informationen über die Erfolgschancen der Interessenten hast. Im Idealfall landen nur die Abschlüsse auf dem Dealboard, die eine reelle Chance haben, gewonnen zu werden.
Samdock sorgt dafür, dass bei der Qualifizierung deiner Interessenten mit der BANT-Methode bereits alle wichtigen Informationen vorliegen.
☝ Die BANT-Methode wurde in den 1950er Jahren von IBM erfunden, um Leads hinsichtlich ihrer Kaufchancen zu qualifizieren. Sie steht für Budget, Autorität, Bedarf und Zeitrahmen.
Anforderungen
Bei Samdock nennen wir es Anforderungen, und sie beantworten die Frage "Für welche Herausforderungen braucht der Kunde eine Lösung". Denke über die Bedürfnisse deiner Kunden und die Probleme nach, die du lösen willst.
Zeitpunkt
Der Zeitrahmen bezieht sich darauf, wie schnell der Lead konvertieren und bei dir kaufen könnte. Wann möchte der Lead eine Lösung mit deinen Dienstleistungen oder Produkten haben?
Hier kannst du ein bestimmtes oder ein relatives Datum angeben, mit den Optionen "spätestes" oder "frühestes".
PRO TIPP: Priorisiere immer die Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in naher Zukunft zu Kunden werden.
Ansprechpartner
Oftmals ist deine Kontaktperson nicht diejenige, die die endgültige Entscheidung trifft. Aus diesem Grund kannst du mit Samdock den Entscheidungsträger, der die endgültige Entscheidung trifft, und den Budgetverantwortlichen, der das in dein Produkt oder deine Dienstleistung investierte Geld bewilligt.
Budget
Wenn das Budget des Interessenten nicht mit deinen Preisen übereinstimmt, wird es wahrscheinlich schwieriger sein, ein Geschäft mit ihm abzuschließen.
Damit du das besser beurteilen kannst, wirst du dich in diesem Abschnitt registrieren:
Ja: Hier kennst du bereits ihr Budget. Du bekommst auch die Möglichkeit, den genauen Wert zu protokollieren
Nein: Der Lead hat zum Ausdruck gebracht, dass er kein bestimmtes Budget für dein Produkt oder deine Dienstleistungen hat.
Noch nicht: Die Leitung ist noch dabei, das Budget festzulegen. Du hast die Möglichkeit, zu protokollieren, wann diese Zahl verfügbar sein wird, und eine Schätzung abzugeben. Wenn du "Noch nicht" als Option auswählst, wird der Lead als "In Bearbeitung" belassen und am Ende der Lead-Liste platziert.
HINWEIS: Zurzeit ist nur die Währung Euro (€) verfügbar, aber neue Währungen werden sehr bald eingeführt. Schlagen deine Währung in unserer Roadmap vor.
Einen qualifizierten Lead in einen Abschluss umwandeln
Wenn alle vier Qualifizierungsparameter erfüllt sind, stuft Samdock den Lead automatisch als qualifiziert ein und verschiebt ihn in den Abschnitt Qualifiziert.
Falls du jedoch einen oder mehrere Parameter nicht erfüllt hast, hast du immer noch die Möglichkeit, ihn manuell in ein Geschäft umzuwandeln, indem du ihn per Drag & Drop in deine Pipeline ziehst.