Um zu vermeiden, dass vielversprechende Geschäfte verloren gehen oder verzögert werden - was besonders ärgerlich ist, wenn du bereits viel Zeit in sie investiert hast.
Samdock sorgt dafür, dass alle wichtigen Informationen bereits bei der Qualifizierung deiner Interessenten verfügbar sind.
In unserem Artikel über Leads und Deals erfährst du mehr über den Unterschied und das Zusammenspiel dieser beiden Begriffe.
Nahtlose Qualifizierung mit der BANT-Methode
Im besten Fall landen nur Geschäfte, die eine reelle Chance haben, auf Ihrer Geschäftstafel. Um so wenig Zeit und Mühe wie möglich auf wenig aussichtsreiche Interessenten zu verwenden, qualifiziere sie, um genügend Informationen über deine Erfolgsaussichten zu haben.
Dies geschieht in Samdock einfach und intuitiv mit der BANT-Methode. Dies ist eine bewährte Methode zur Qualifizierung deiner Interessenten. Dabei werden vier wichtige Informationen abgefragt, die dir klar zeigen, ob es sinnvoll ist, mit diesem Interessenten weiterzumachen oder nicht:
Budget
Wie viel Geld hat dein Interessent zur Verfügung? Wenn das Budget des potenziellen Kunden nicht zu deinen Preisen passt, wird es wahrscheinlich schwierig sein, das Geschäft abzuschließen.
Verantwortlicher
Wer ist der endgültige Entscheidungsträger und/oder hat die Budgetverantwortung? Oft ist deine Kontaktperson nicht diejenige, die die endgültige Entscheidung trifft.
Bedürfnisse
Was braucht der Kunde und welche Probleme will er lösen? Wenn dies mit den Dienstleistungen deines Unternehmens übereinstimmt, ist dies bereits ein wichtiger Schritt.
Zeitpunkt
Vergesse nicht: Wann möchte der Interessent eine Lösung haben, deine Dienste in Anspruch nehmen? Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit in naher Zukunft zu Kunden werden, sollten vorrangig behandelt werden.
Sobald ein Lead für dich ausreichend qualifiziert ist, kannst du ihn in ein Geschäft umwandeln, indem du ihn per Drag & Drop an eine Person aus deinem Team zur weiteren Bearbeitung weiterleitest.
Wenn du mehr über Angebote erfahren möchten, lese unseren Artikel über die Erstellung von Angeboten.