Prerequisiti e Permessi Utente
Prima di poter gestire i prezzi dei componenti in Eturnity, assicurati di avere i permessi e l’accesso necessari:
Ruoli Utente Necessari
Amministratore: Accesso completo a tutte le funzioni di prezzo – può visualizzare e modificare i prezzi di tutti i componenti, gli scaglioni, i costi ricorrenti e le strategie di prezzo
Project Manager: Nella tabella dei prezzi di un componente vede solo Divergenza di prezzo e Prezzo di vendita e non può modificare i prezzi
Utente: Vede lo stesso del Project Manager: solo Divergenza di prezzo e Prezzo di vendita, senza poter modificare i prezzi
Importante: La gestione dei prezzi richiede i privilegi di Amministratore. I Project Manager e gli Utenti vedono solo divergenza di prezzo e prezzo di vendita; prezzo di costo, sovrapprezzo di calcolo e costi di installazione sono visibili solo agli Amministratori, anche nell’elenco dei componenti della libreria. Se non riesci ad accedere alle impostazioni di prezzo, contatta l’amministratore della tua azienda per verificare i tuoi permessi utente.
Comprendere la struttura dei prezzi in Eturnity
Il sistema di prezzi di Eturnity utilizza una struttura multi-componente che calcola automaticamente i prezzi finali in base ai tuoi costi e ai margini. Comprendere questa logica è fondamentale per ottenere calcoli accurati e prezzi competitivi.
Panoramica dei Componenti di Prezzo
Ogni prezzo di componente in Eturnity è costituito da tre elementi chiave che lavorano insieme:
Prezzo di costo: Il costo reale del componente dal fornitore
Sovrapprezzo di calcolo: Percentuale di margine di profitto (es. 30%)
Costi di installazione: Importo per unità per manodopera, installazione o servizi aggiuntivi
Il sistema calcola automaticamente il Prezzo di vendita usando questa formula:
Prezzo di vendita = Prezzo di costo + (Prezzo di costo × % Sovrapprezzo di calcolo) + Costi di installazione
Il sovrapprezzo di calcolo è un ricarico sul prezzo di costo, non un margine sul prezzo di vendita: un sovrapprezzo del 20% corrisponde a circa il 16,7% del prezzo di vendita (senza costi di installazione). Per un margine del 20% sul prezzo di vendita, inserisci un sovrapprezzo del 25%.
Il prezzo di vendita vale per unità della dipendenza di prezzo; con il tipo di prezzo Fisso vale una sola volta per l’intero scaglione. Eturnity lo riprende quando aggiungi il componente a un progetto. Se in seguito modifichi il prezzo nella libreria, i progetti esistenti mantengono il loro prezzo finché la quantità di una voce resta nello stesso scaglione; nella distinta base Eturnity contrassegna le righe interessate con un punto verde e lì riprendi il nuovo prezzo con Aggiorna il prezzo dalla libreria.
Impostare i prezzi di base dei componenti
Accedere alle Impostazioni di Prezzo dei Componenti
Vai su Libreria > Componenti nell’interfaccia di Eturnity
Seleziona il componente che vuoi configurare
Clicca sul nome del componente per aprire la vista dettagliata
Scorri fino alla sezione prezzi nei dettagli del componente
I componenti appena ripresi o creati hanno qui di norma tutti i prezzi a 0. Eturnity applica i tuoi inserimenti solo quando clicchi su Salva nella barra in basso.
Configurare le Dipendenze di Prezzo
Le dipendenze di prezzo definiscono l’unità su cui si basano i calcoli. Questo determina come i prezzi vengono scalati nei progetti. Scegli l’unità nel campo Dipendenza dal prezzo per Altro componente, Costi ricorrenti e Sistema di montaggio; moduli, inverter, sistemi di accumulo e gli altri componenti principali sono sempre calcolati a pezzo.
Esempi di opzioni disponibili:
m² - Prezzo in base all’area (ideale per sistemi di montaggio, pulizia)
Pezzi - Prezzo per singolo articolo (moduli, staffe, cavi)
kWp - Prezzo in base alla potenza del sistema (sistemi di montaggio, servizi di installazione)
Le unità proposte dal campo dipendono dal tipo di componente e dall’affiliazione tecnologica: il kWp, per esempio, è disponibile per le voci di spesa personalizzate solo se sono assegnate esclusivamente al fotovoltaico.
Le dipendenze contrassegnate con (auto) permettono il calcolo automatico basato sulle caratteristiche del progetto, riducendo il lavoro manuale.
Scegliere il tipo di prezzo
Per Altro componente e Costi ricorrenti scegli in Tipo di prezzo come Eturnity applica il prezzo; tutti gli altri componenti sono sempre calcolati in modo proporzionale:
Fisso: L’importo inserito viene usato come valore forfettario per l’intero intervallo di quantità del suo scaglione, indipendentemente dalla quantità esatta. Esempio: €500 per progettazione (costo una tantum indipendente dalla dimensione dell’impianto)
Proporzionale: Il prezzo varia in base all’unità di dipendenza scelta. Esempio: €100 per kWp di manodopera di installazione
Percentuale (solo per Costi ricorrenti): Il prezzo di costo è una percentuale dell’investimento nella rispettiva tecnologia del progetto, per esempio per un’assicurazione
Configurazione avanzata dei prezzi
Impostare gli Scaglioni di Prezzo
Gli scaglioni di prezzo ti permettono di offrire sconti quantità, rendendo la tua offerta più competitiva nei progetti di grandi dimensioni.
Nella sezione prezzi del componente, clicca su Aggiungi prezzo per creare scaglioni aggiuntivi
Imposta la soglia di quantità in cui il nuovo prezzo diventa attivo
Definisci Prezzo di costo, Sovrapprezzo di calcolo e Costi di installazione per ogni scaglione
Ripeti per altri scaglioni, se necessario
Funzionamento degli scaglioni: Il prezzo specificato si applica dalla quantità minima fino al successivo scaglione. L’ultimo scaglione si applica senza limite. Esempio: 1–19 pezzi a €250, 20–49 pezzi a €230, 50+ pezzi a €210.
Configurare i costi ricorrenti
Per componenti che richiedono manutenzione continua, abbonamenti o servizi periodici, puoi impostare costi ricorrenti:
In Libreria > Componenti crea tramite Crea voce di spesa personalizzata una voce con il tipo di componente Costi ricorrenti, per esempio "Contratto di manutenzione"
Nella sua vista di dettaglio inserisci il prezzo ricorrente con la stessa struttura (Prezzo di costo, Sovrapprezzo di calcolo, Costi di installazione)
In Ripetizione scegli con quale frequenza ricorrono i costi: Mensile, Trimestrale o Annuo. I nuovi costi ricorrenti sono impostati su Annuo
Definisci se questi costi devono essere inclusi nei calcoli di redditività. Quelli nuovi sono impostati in Definizione del prezzo su Normale (non in economia); per includerli scegli Normale (in economia)
Strategia di prezzo e ottimizzazione
Gestione IVA e Tasse
Comprendere il trattamento IVA è fondamentale per prezzi corretti:
Libreria componenti: Inserisci sempre prezzi IVA esclusa
Progetti Expert: Usa prezzi netti per i calcoli, con IVA aggiunta solo nel passaggio finale
Modificare il margine di molti componenti
Non esiste un margine che valga automaticamente per tutti i componenti: il Sovrapprezzo di calcolo appartiene a ogni scaglione di ogni componente. Il modo più rapido per controllarlo e modificarlo per molti componenti insieme è l'elenco dei componenti:
Vai su Libreria > Componenti
Verifica che le colonne dei prezzi Prezzo di costo, Sovrapprezzo di calcolo e Costi di installazione siano visibili. Per gli Amministratori sono visualizzate di default; se le hai nascoste, riattivale in Impostazioni di visualizzazione > Colonne
Modifica i prezzi direttamente nella tabella per i componenti con un solo scaglione. Poi clicca su Salva nella barra in basso, prima di cambiare pagina, cercare, ordinare o filtrare
I componenti con più scaglioni mostrano nelle colonne dei prezzi Vai alla vista dettagliata al posto dei campi; modifica lì i loro prezzi
Nota: Questa funzione rapida è disponibile solo per componenti con un unico scaglione e richiede i privilegi di Amministratore. I prezzi multi-livello vanno modificati nella vista dettagliata del componente.
Costi di montaggio per tipo di tetto
Se i tuoi costi di montaggio sono diversi, ad esempio tra tetto piano e tetto a falde, crea per ogni tipo di tetto una voce di montaggio separata del tipo Altro componente (con Crea voce di spesa personalizzata), ad esempio «Montaggio moduli – tetto piano» e «Montaggio moduli – tetto a falde». Nel progetto aggiungi quella giusta nella Distinta base. I Costi di installazione del modulo non vanno bene per questo: un modulo ha un solo importo per scaglione, e gli scaglioni dipendono dalla quantità, non dal tipo di tetto. Diverso è il caso del sistema di montaggio: in Eturnity determina il tipo di tetto, quindi per tetto piano e tetto a falde ne usi comunque di diversi, e ognuno ha una propria riga nella Distinta base. Per questo puoi inserire il montaggio anche nei Costi di installazione del rispettivo sistema di montaggio. Se il prezzo del montaggio cambia, lo modifichi in un solo punto; i progetti esistenti lo riprendono con Aggiorna il prezzo dalla libreria.
Best Practices per l’automazione
Per massimizzare efficienza e precisione:
Usa dipendenze automatiche (contrassegnate con "(auto)") quando possibile
Imposta prezzi proporzionali per componenti che scalano con le caratteristiche dell’impianto
Crea scaglioni standard per i componenti più comuni
Usa ricarichi coerenti all’interno delle categorie di componenti
Validazione e Test
Verificare la configurazione dei prezzi
Dopo aver configurato i prezzi dei componenti:
Crea un progetto di test usando i componenti configurati
Verifica che le quantità attivino i corretti scaglioni
Controlla che le dipendenze automatiche vengano calcolate correttamente
Nel progetto di test aggiungi i tuoi costi ricorrenti nella pagina Costi ricorrenti tramite Aggiungi costi ricorrenti e verifica che compaiano con la Ripetizione corretta
Rivedi i calcoli IVA nel riepilogo finale dei prezzi
Risultati attesi
Con una configurazione corretta dei prezzi otterrai:
Calcoli accurati in tutti i tipi di progetti
Sconti quantità automatici per progetti più grandi e competitivi
Margini di profitto costanti su tutto il portafoglio componenti
Riduzione del lavoro manuale grazie alle dipendenze automatiche
Offerte professionali con prezzi accurati e competitivi
Problemi Comuni e Soluzioni
Prezzi che non si calcolano correttamente
Verifica che l’unità di dipendenza corrisponda al metodo di calcolo desiderato
Controlla di aver selezionato il tipo di prezzo corretto (Fisso, Proporzionale o, per i costi ricorrenti, Percentuale)
Assicurati che ogni quantità compaia una sola volta negli scaglioni, altrimenti Eturnity non salva. L’ordine non conta: al salvataggio Eturnity ordina gli scaglioni in modo crescente
Costi ricorrenti che non compaiono
Conferma che il componente sia correttamente assegnato al progetto
Controlla che la frequenza dei costi ricorrenti sia impostata
Verifica che l’impostazione di calcolo della redditività sia corretta
Hai bisogno di aiuto? Contatta il supporto Eturnity via e-mail a support@eturnity.com oppure tramite la chat dell'Help Center in Eturnity Expert per assistenza con configurazioni avanzate dei prezzi o per l'integrazione con i database dei fornitori.