Le revenu
Vous pouvez voir ici le chiffre d’affaire, de la zone géographique, du canal et de la période sélectionnés.
Vous avez en indication la progression à magasin comparable VS année précédente (LY), la progression à non comparable vs année NON comparable (LY NC) et comparable à deux ans(Y-2).
Pour en savoir plus sur la comparaison LFL cliquez ici Qu'est ce qu'un magasin comparable (Like For Like-LFL)?
Mais également le réalisé par rapports aux objectifs si ils existent.
Dans notre exemple vous faîtes 57,6K€ ce qui correspond à 10,6% de progression LFL de Y-1, 46% de l'objectif (pour les magasins qui en ont un) et votre tendance pour la période encours est de -16% nostress estimant que vous finirez la journée à 105 K€.
Attention le suivi des objectifs est réalisé pour l’ensemble des points de vente qui en ont un, la progression chiffre d'affaire n'est donc pas forcément la même que la progression objectif si tous les magasins n'ont pas d'objectif.
Avec le LFL ou le NC vous qualifierez votre performance commerciale avec l'objectif vous mesurez l’atteinte de vos ambitions financières.
Custom Year: Dans le cadre d’historique non comparable suite à des décalages de périodes commerciales important (ex : décalage soldes) ou dus aux confinements, chaque client peut créer une année d’historique comme il le souhaite à partir de semaines passées quel que soit l’année (en cours, y-1 , y-2 ou encore plus tardive). Cette année, fictive, s’appelle la custom year. Elle n’apparait que lorsqu’elle est active sur la totalité de la période sélectionnée. Ex : si vous sélectionnez le mois de janvier mais que la CY n’est définie que pour deux semaines elle n’apparait pas, par contre si vous sélectionnez un jour ou une de ces semaines définies alors elle apparaitra. Vous aurez alors la possibilité de voir ou de sélectionnerCY.
Devise :La devise utilisée est la devise locale de la zone sélectionnée si celle ci est mono-devise (exemple : Dollar pour les USA ou Euro pour l’Allemagne). Si la zone sélectionnée est multi-devises par exemple Amérique du nord ou Europe, la devise sera la devise de gestion de votre enseigne.
Le taux de change utilisé est celui retenu par votre enseigne au moment de la vente. Les comparaisons de performance ne sont donc pas à taux de change constant.Pour avoir plus d’information sur les taux de changes contactez votre équipe informatique.
L’analyse de la progression du revenu (mode expert)
Vous pouvez voir ici l’explication de la progression du chiffre d’affaire avec la contribution positive et négative des indicateurs que sont le trafic, le taux de transformation, le prix de vente initial des produits vendus, les démarques accordées et le nombre de produit par ticket. Rmq : chaque élément est qualifié de son impact réel sur la progression de CA.
Exemple : Un taux de transformation progressant négativement de -50 % aura un impact de -50 % sur le chiffre d'affaire si le trafic est stable, mais seulement de -25% si la progression du trafic est de 50%.
Pour continuer sur une illustration extrême, si le taux de transformation diminue de 99,9% l'évolution des Prix de ventes initiaux, des démarques et du nombre de produit par ticket n’auront quasiment aucun impact quel que soit leur évolution propre.
Vous voyez donc ici le poids réel de l’impact d’un indicateur ce qui vous permet de travailler sur les actions réellement importantes.
à noter : 1) Certains clients ne peuvent transmettre le traffic (en temps réel uniquement ou constamment) dans ce cas les notions de Trafic et transformation sont remplacées par Tickets. Pour en savoir plus Trafic et taux de transformation
2) Nostress va choisir la référence la plus adaptée soit LY, Y-2 ou CY vous pouvez voir la référence retenue en haut à gauche.
Si vous cliquez sur l’icône “camembert” vous pourrez voir qu’elles sont les rayons qui contribuent à ce chiffre d’affaire et cette progression.
Si vous cliquez sur l’icône “boutique” vous pourrez voir les performances des magasins.
Si vous cliquez sur l'icône "VS" vous pourrez voir les comparaisons produits cette année vs l'année de référence.