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Qu'est ce qu'un magasin comparable (Like For Like-LFL)?

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Écrit par LKHLUF OMAR
Mis à jour il y a plus de 2 ans

LFL à jour de semaine équivalent.

La performance d’un réseau magasin se mesure dans la progression des indicateurs par rapport à une période de référence (le plus souvent l’année - 1, voir l’année - 2) elle peut être non comparable NC (sans aucun retraitement) ou comparable et dans ce cas nous utiliserons l’abréviation de LFL dites Like For Like.

Cette notion est assez simple, il y a deux notions qui font la comparabilité : le magasin et la date.

Un magasin est comparable si il y a au moins une vente ou un retour sur la date comparée ET la date de comparaison.

Comparaison sur un jour

Pour avoir une date comparable la date de comparaison retenue est la date de la période précédente (Y-1, Y-2 ou CY) avec le jour de semaine équivalent.

Exemple :

le Jeudi 7 mai 2021 est comparé en LFL au Jeudi 7 mai 2020.

le Vendredi 30 avril 2021 est comparé en LFL au Vendredi 1er mai 2020.

le mois de février 2021 du Lundi 1er février 2021 au Dimanche 28 février 2021 est comparé à la période du Lundi 3 février 2020 au Dimanche 1er mars 2020.

Comparaison sur une période

Dans le cadre d’une période de dates, SEULES les dates où le même magasin a des ventes sur les DEUX dates comparées seront considérées dans le LFL.

Exemple :

On fait l’analyse du CA du magasin X, du 1er au 7 février sur N vs N-1.

Le magasin X est ouvert 5 en N : le mardi, le mercredi, le jeudi, le vendredi et le samedi.

Le magasin X est ouvert 3 jours en N-1 sur les date de comparaison : le lundi, le mardi et le jeudi.

Le LFL du 1er au 7 février aura donc une comparaison LFL basée que sur deux jours les mardi et jeudi.

LFL à date civile

Dans certains cas il est nécessaire de faire une comparaison sur des dates ayant la même date civil de comparaison. Le magasin peut être comparable par contre la contrainte de garder le même jour de semaine n'étant plus respecté la performance commerciale ne peut plus être considérée comparable.

Comparaison sur un jour

En comparaison civil la date de comparaison retenue est la date de la période précédente (Y-1, Y-2 ou CY) avec le même jour civil équivalent.

Exemple :

le Jeudi 7 mai 2021 est comparé en LFL au Jeudi 7 mai 2020.

le Vendredi 30 avril 2021 est comparé en LFL au Jeudi 30 avril 2020.

le mois de février 2021 du Lundi 1er février 2021 au Dimanche 28 février 2021 est comparé à la période du Samedi 1er février 2020 au Samedi 29 février 2020.

Comparaison sur une période

Dans le cadre d’une période de dates, la comparaison est réalisée sur le total des jours pour la période comparée comme la période de comparaison. Le résultat est donc global et ne peut être considéré réellement comme le reflet de la seule période commerciale mais intégrera également des effets de calendrier liés à la non comparabilité des jours : la politique d’ouverture le dimanche et les jours fériés, le nombre de samedi, ect…

Exemple :

On analyse les ventes d’un pays sur février 2021 en CIVIL.

En “LFL” civil on va additionner les ventes des magasins qui ont des ventes sur les deux périodes que sont le 1er au 28 février 2021 et le 1er au 29 février 2020.

On notera que le mois de février 2021 a 28 jour et 4 samedi quand le mois de février 2020 a 29 jours et 5 samedi, la valeur de la comparaison est donc très peu fiable commercialement et déconseillée.

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