Introduction
La fiche détail produit permet d'accéder à une vue exhaustive des performances d'un produit sur l'ensemble des points essentiels : ventes, stock et clients.
L'analyse affichée est conforme aux magasins et à la période que vous avez sélectionnés, ainsi qu'aux conditions choisies. Il est essentiel de distinguer entre la vue commerciale, qui reflète le potentiel de vente à travers les commandes des clients, et la vue financière, qui représente la transformation réelle des ventes, nette des retours. Il est important de noter que :
La vue commerciale correspond à une vision "commandée" par le client, indiquant le potentiel de vente.
La vue financière reflète la réalité de la transformation des ventes, nette des retours.
Ainsi, pour analyser l'appétence client, la vue commerciale est plus appropriée. Pour évaluer l'usage des ressources (stocks, écoulements), la vue financière est à privilégier.
Sections principales
1. Synthèse des performances
Un ensemble récapitulatif regroupe les KPI clés en termes de ventes et de conditions de ventes, incluant également l'impact du produit dans la collection et le contexte ticket. Pour plus de précisions, vous pouvez consulter le glossaire. Vous y trouverez notamment :
Les performances de ventes
L'impact produit dans la collection
L'assortiment et les comportements d'achat en ticket moyen
2. Contexte d'achat complémentaire
Cette section permet d'identifier les produits achetés conjointement avec celui analysé, dans le périmètre d'analyse défini. Cela permet d'apprécier les associations des clients ainsi que l'univers produit auquel il appartient, facilitant ainsi l'optimisation des recommandations produits et la construction d'offres plus pertinentes.
3. Suivi des stocks et écoulements
Vous trouverez ici une frise d'écoulement des stocks avec la répartition par position dans la chaîne d'approvisionnement. En cliquant sur les différentes catégories de stocks, vous pourrez analyser leur qualité et quantité, ainsi que les comparer à la situation en magasin.
4. Écoulement par taille
Cette vue affiche la répartition des stocks par taille et leur statut dans la chaîne logistique. Elle permet d'identifier si la stratégie d'achat correspond bien à la demande des clients.
5. Répartition des ventes par pays et canal
Si l'analyse couvre plusieurs pays ou canaux de vente, un graphique vous présentera la distribution des ventes en fonction de ces critères. Cela permet d’adapter la stratégie en fonction des canaux et marchés les plus performants.
6. Graphique d'évolution du produit
Ce graphique montre, sur la période sélectionnée :
L'évolution hebdomadaire des stocks en dépôt et en magasin
Les volumes de vente
La température dans les magasins où le produit était présent, pour évaluer son impact éventuel sur les ventes
7. Score produit et défilement
Cette section permet de voir l'évolution du score du produit semaine par semaine et de détecter si la demande se rapproche de son optimum ou si une usure commence à apparaître, indépendamment des volumes de vente qui peuvent être influencés par les stocks disponibles.
8. Taux de service des stocks par magasin
Ce graphique vous permet de voir l'état des stocks en magasin. Les magasins sont triés par potentiel de vente, ce qui permet d'identifier plus facilement les tendances et de repérer les éventuelles dégradations. Il ne doit pas être analysé magasin par magasin, mais de manière globale :
Une dégradation des stocks est-elle concentrée sur un groupe de magasins ou dispersée ?
L'impact est-il plus important sur les magasins ayant le plus gros potentiel de vente (en haut à gauche) ou sur ceux ayant un potentiel plus faible (en bas à droite) ?
Ces observations peuvent aider à identifier des problèmes dans l'algorithme de réapprovisionnement ou des mises en place trop importantes en volume ou assortiment. Vous pourrez ainsi décider d'agir immédiatement sur les règles de réapprovisionnement (restriction du périmètre d'assortiment, priorisation d'un produit) ou corriger des hypothèses plus structurantes pour des produits futurs (revue des quantités de mise en place ou des règles de construction des modules magasins).
Conclusion
La fiche détail produit offre une vue d'ensemble complète sur la performance d'un produit en fonction des ventes, du stock et du comportement client. Elle vous permet d'adapter votre stratégie pour maximiser les opportunités commerciales et optimiser la gestion des ressources.