Avec l'écran Store Perf, vous pouvez vérifier la performance commerciale d'un magasin. Mais qu'en est-il de son efficacité par rapport aux moyens, aux références et aux stocks que vous avez mis à sa disposition ?
C'est exactement l'objectif de cet écran Store Means Perf.
Tout d'abord, vous avez la possibilité de préciser votre contexte d'analyse, comme dans tous les autres écrans nostress.
Vous pouvez filtrer et regrouper les magasins analysés selon des axes qui vous semblent pertinents (région, pays, concepts...) et enfin diviser les données selon les dimensions disponibles dans votre enseigne, par exemple l'activité.
Cet écran permet également de sélectionner et d'adapter l'ordre des colonnes que vous souhaitez visualiser.
Vous avez à disposition toutes les informations commerciales du magasin : revenu, trafic, taux de transformation...
Je vous invite à consulter le glossaire pour plus d'informations.
Cependant vous avez des informations plus stratégiques pour cet écran :
Mais tout d'abord une précision sur la limitation aux références actives :
Cet écran vous permet donc de vérifier l'efficacité de vos moyens que cela soit en nombre de références ou de pièces en stock.
La qualité de la donnée est donc trés importante, nous avons donc mis une option qui vous permet de restreindre l'analyse aux moyens que l'on peut considérer comme "actif".
Cette option réfs actives est cochée par défaut, elle dépend des enseignes mais en général cela limite le nombre de références et les stocks à la collection actives et aux futures, pour chaque jour d'analyse.
Par exemple le 10 septembre 2024, appartient à la saison H24, la collection active est H24. En sélectionnant réfs actives vous ne considérez dans les moyens que les références de la collection H24 et les suivantes comme PE25.
Revenu remisé : Produits qui n'ont pas été à plein tarif.
Quantité : La somme des quantités vendues. Cette information n'est pas nouvelle, mais elle prend ici une grande importance car elle sert à pondérer la moyenne des références vendues dans le cas du total ou des regroupements (plus de précisions en fin d'article).
Stock : Il s'agit du stock en magasin à la date de fin de la période de temps sélectionnée (attention, le transit n'est pas inclus).
Revenu/m² : Le revenu rapporté au m² (ou ft²) du magasin ou de la somme des magasins du regroupement. Attention, si vous appliquez un split par activité ou un filtre produit, seule la surface totale du magasin est prise en compte. Ainsi, le revenu est toujours rapporté à cette surface totale, ce qui explique que les chiffres sont souvent inférieurs en cas de split.
Nb ref stock : Le nombre de références qui ont été en stock dans le magasin pour la période sélectionnée. Attention, seules les références dont la somme des ventes en quantité est positive sont prises en compte (ce qui élimine les références en stock uniquement à cause de retours).
Nb ref ventes : Le nombre de références qui ont été vendues dans le magasin pour la période sélectionnée. Seules les références avec une somme de ventes en quantité positive sont comptées (ce qui exclut les références vendues uniquement en retour).
Nb ref : Le nombre de références qui ont été vendues ou en stock dans le magasin pour la période sélectionnée. Si ce nombre est supérieur au nombre de références en stock, cela n'a rien d'anormal : des références peuvent avoir été vendues sans stock en magasin (par exemple, via une tablette).
Rev/ref stock : Le revenu rapporté au nombre de références en stock. Cette mesure vise à évaluer l'efficacité des moyens en utilisant le nombre de références en stock plutôt que le total de références.
Ref/m² : Le nombre de références en stock rapporté au m² (ou ft²) du magasin ou des magasins regroupés. Attention, si vous effectuez un split par m² ou un filtre produit, la surface dédiée n'étant pas spécifiquement connue, le nombre de références en stock est rapporté à la surface totale du magasin. Cela explique que les chiffres sont souvent inférieurs dans ce cas. Cette mesure permet de visualiser la densité de l'offre du magasin en termes de références.
Efficacité refs : Cet indicateur mesure si votre magasin est plus ou moins efficace par rapport à l'offre disponible.
Formule : progression du nb ref stock + progression du rev/ref.
Si c'est positif, cela signifie que la progression du revenu par référence en stock est supérieure à la progression générale du revenu par référence. Vos moyens sont donc plus efficaces dans cette configuration par rapport à Y-1 ou Y-2.
Si c'est négatif, cela signifie que la progression du revenu par référence en stock est inférieure à la progression générale du revenu par référence. Vos moyens sont donc moins efficaces dans cette configuration par rapport à Y-1 ou Y-2.
Exemple :
Le nombre de références en stock baisse de 25 %, tandis que le revenu par référence baisse de 10 %. Vous avez une efficacité de 15 %.
À l'inverse, si le nombre de références en stock augmente de 5 % et que le revenu par référence baisse de 7 %, vous avez une efficacité de -2 %.
Stock/m² : Le nombre de pièces en stock rapporté au m² (ou ft²) du magasin ou des magasins regroupés. Attention, si vous effectuez un split par m² ou un filtre produit, la surface dédiée n'étant pas spécifiquement connue, le nombre de pièces en stock est rapporté à la surface totale du magasin. Cela explique que les chiffres sont souvent inférieurs dans ce cas. Cette mesure permet de visualiser la densité de l'offre du magasin en termes de pièces.
Efficacité stocks : Cet indicateur mesure si votre magasin est plus ou moins efficace par rapport au nombre de pièces disponibles en stock.
Formule : progression du revenu - progression du stock.
Si c'est positif, cela signifie que la progression du revenu est supérieure à la progression du nombre de pièces en stock. Vos moyens sont donc plus efficaces dans cette configuration par rapport à Y-1 ou Y-2.
Si c'est négatif, cela signifie que la progression du revenu est inférieure à la progression du nombre de pièces en stock. Vos moyens sont donc moins efficaces dans cette configuration par rapport à Y-1 ou Y-2.
Attention sur les regroupements et la ligne totale
L'objectif est d'avoir une vision globale de l'efficacité moyenne totale à travers les regroupements et les totaux.
Les données sur le nombre de références ne sont donc pas des sommes ou des moyennes arithmétiques, mais des moyennes pondérées basées sur les quantités vendues par magasin.
Exemple :
Magasin A : 1000 références en stock et 100 pièces vendues.
Magasin B : 100 références en stock (totalement différentes de celles du magasin A) et 10 pièces vendues.
Dans la vue regroupée, le nombre de références en stock n'est ni 1100 (somme), ni 550 (moyenne arithmétique), mais :
((1000 * 100) + (100 * 10)) / (100 + 10) = 918 références.
Ne confondez pas ce chiffre avec le nombre de références visible dans d'autres écrans comme Product Perf, qui correspond au nombre total de références vendues.