Connaitre sa croissance c’est bien, savoir pourquoi c’est mieux.
Cette page vous permet d’identifier immédiatement les rayons qui vous font perdre ou gagner de l’argent. Sur une période de temps ou à l’instant T.
5 axes peuvent être analysés :
Revenu : Quels rayons me font gagner ou perdre du chiffre d’affaire.
Marge : Quels rayons me font gagner ou perdre du volume de marge.
Revenu-Marge: Quels rayons ont une sur ou sous performance de Marge qui compense les gains ou perte de CA.
PVI: Quels impacts des rayons sur la progression du prix de vente initial, attention la progression du PVI global peut être corrélée à une progression positive ou négative d’un rayon Où à l'évolution du mix rayon. Par exemple : si un rayon de type outwear à PVI élevé peut voir son PVI augmenter mais paradoxalement provoquer une baisse du PVI global parce que sa contribution aux ventes totales diminue dans ce cas il s’agit d’un effet de mix.
PVM : Quels impacts des rayons sur la progression du prix de vente moyen. La remarque ci-dessus sur l’effet de mix du PVI s’applique évidement également au PVM.
Dans ce graphe chaque progression de l’axe analysé est reportée par rayon. En rouge les progressions négatives, et en vert les progressions positives. La somme permettant d’arriver à la progression globale de l’enseigne.
Ce schéma permet de se focaliser immédiatement sur les vrais problèmes de l’enseigne et les véritables opportunités.
Best fighter
Si vous souhaitez comprendre la progression d’un rayon vous pouvez cliquer directement sur sa barre de progression vous irez alors directement dans l'écran best fighter pré paramétré pour l’analyse Best Fighter todo