Les démarques sont fondamentales et mises en forme sous divers scénarios du plus simple aux plus compliqués et dans une même période de temps elles se multiplient et se cumulent.
Le but de cet écran est de comprendre la contribution et la performance de chacune aux résultats et de voir si elles entrainent les effets attendus et à quel coût.
Cet écran est composé de deux vues : une vue de type tableau accompagnée d’une vue graphique.
Une promotion est une démarque qui n’est liée qu’au produit qui subit de façon temporaire ou définitive un changement de prix.
Une opération commerciale ou action marketing est une démarque liée à une condition plus ou moins complexe pouvant être répartie une combinaison sur plusieurs produits et/ou un statut client, la démarque peut s’appliquer sur un ou plusieurs produits.
Vue 1 : Tableaux
La vue tableau permet de voir les indicateurs liés à l’axe sélectionné : la part en nombre de ticket, le chiffre d’affaire en revenu, le volume de Marge, ou les quantités vendues. Chaque indicateur étant décliné pour chaque collection vendue dans la période, pays et canal sélectionné et une ligne totale reprenant les performances de l’enseigne.
Il y a deux tableaux un premier qui permet de voir les 3 groupements de typologie de prix : Plein tarif, Promotion ou OP Com et un second qui permet de voir les résultats par OP com.
Dans la vue ticket vous avez une analyse contributive par typologie de ticket.
Les tickets plein tarif ceux dont 100 % des produits sont plein tarif.
Les tickets Promo sont les tickets avec au moins un produit en promotion, peut être des pleins tarifs MAIS aucun en OP com.
Les tickets OP COM sont les tickets avec au moins une OP COM appliquée (il peut donc y avoir également des produits plein tarif ou en promo).
Dans les vues revenu, marge et quantité vous avez une analyse par typologie de prix par ligne de produit (et non au ticket) donc la partie plein tarif ne contient que les ventes plein tarif, promo que les ventes promotion et OP COM que les ventes en opération commerciale.
Vue 2 : Graphique
Cette vue graphique permet de voir exactement les typologies de démarque de chaque collection dans le temps (une couleur par typologie). Ce graphique présente la période sélectionnée et son équivalent en N-1 (LY) sous la forme de deux cercles concentriques, le cercle intérieur étant l’année précédente.
