La matrice permet donc de voir l’ensemble des produits répartis par rapport à leur performance respective.
Les matrice est découpée en deux axes :
un axe horizontal qui représente le potentiel de vente du produit de 0 à 10.
un axe vertical qui représente le potentiel de déclenchement de la conversion lui aussi de 0 à 10.
La matrice est donc découpée en 4 carrés - des quarters.
BAD: les produits à faible potentiel de vente ET de conversion.
COMPLEMENT : les produits à fort potentiel de vente mais faible potentiel de conversion.
NICHE : les produits à faible potentiel de vente mais fort potentiel de conversion.
STAR : les produits à fort potentiel de vente ET de conversion. Dans cette catégorie les produits à très fort potentiels de vente (UPS > 8) les produits sont qualifiés de GOLD car leur impact est particulièrement important.
Chaque produit vendu au titre de la collection sélectionnée est représenté par un point sur la matrice en fonction de son score UPS sur les meilleures semaines de sa vie commerciale.
Vous pouvez également voir pour chaque quarter le poids de l’offre en nombre de MC, en qté vendues, en poids de CA et en poids de stock.
Enfin un “centre” de la matrice est positionné représentant le MX SCORE de votre collection. il y a deux MX SCORE.
En Blanc, il s’agit du MX SCORE sans pondération des MC, il s’agit de l'équilibre d’offre brut.
En Jaune, le MX SCORE pondère chaque MC des quantités d’achat. Normalement si la gestion est efficiente il doit améliorer la situation brute. Car les réapprovisionnements ont été positionnés sur les meilleurs produits et les acheteurs ont évalués le potentiel des produits avant commande.
Zoom sur un produit
Si vous souhaitez savoir à quel produit correspond un point rien de plus simple cliquez dessus et vous aurez sa photo et ses principales caractéristiques dans une fenêtre.