Introducción
La ficha detalle del producto proporciona una visión completa del rendimiento de un producto en los principales ámbitos: ventas, stock y clientes.
El análisis mostrado está alineado con las tiendas, el período de tiempo y las condiciones seleccionadas. Es esencial distinguir entre la vista comercial, que refleja el potencial de ventas basado en los pedidos de los clientes, y la vista financiera, que representa la transformación real de las ventas, neta de devoluciones.
La vista comercial ofrece una perspectiva "pedida por el cliente", indicando el potencial de venta.
La vista financiera refleja la transformación real de las ventas, neta de devoluciones.
Por lo tanto, para analizar el interés del cliente, la vista comercial es más adecuada. Para evaluar el uso de los recursos (stock, sell-through), se debe priorizar la vista financiera.
Secciones principales
1. Resumen del Rendimiento
Una sección de resumen recopila los indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con las ventas y las condiciones de venta, incluyendo el impacto del producto dentro de la colección y el contexto del ticket. Para más detalles, consulte el glosario. Los principales indicadores incluyen:
Rendimiento de ventas
Impacto del producto en la colección
Asortimiento y comportamiento de compra en el contexto del ticket
2. Contexto de Compra Complementario
Esta sección identifica los productos comprados junto con el producto analizado dentro del ámbito seleccionado. Esto ayuda a comprender las asociaciones entre productos y el universo del producto, facilitando la optimización de las recomendaciones de productos y la creación de ofertas más relevantes.
3. Seguimiento de Stock y Sell-Through
Aquí encontrará una línea de tiempo del sell-through que muestra la distribución del stock en las diferentes posiciones de la cadena de suministro. Al hacer clic en las distintas categorías de stock, podrá evaluar su calidad y cantidad y compararlas con la situación en tienda.
4. Sell-Through por Talla
Esta sección muestra la distribución del stock por talla y su estado dentro de la cadena logística. Ayuda a determinar si las estrategias de compra están alineadas con la demanda del cliente para cada talla.
5. Distribución de Ventas por País y Canal
Si el análisis abarca varios países o canales de venta, un gráfico muestra la distribución de ventas según estos criterios. Esto permite ajustar la estrategia en función de los canales y mercados más exitosos.
6. Gráfico del Ciclo de Vida del Producto
Este gráfico muestra, en el período seleccionado:
La evolución semanal del stock en almacenes y tiendas
Los volúmenes de venta
La evolución de la temperatura en las tiendas donde el producto estaba disponible, para evaluar su posible impacto en las ventas
7. Puntuación del Producto y Tasa de Rotación
Esta sección monitorea la puntuación del producto semana a semana para identificar si la demanda está alcanzando su punto máximo o si aparecen signos de desgaste, independientemente de los volúmenes de ventas, que pueden estar influenciados por la disponibilidad del stock.
8. Tasa de Servicio del Stock por Tienda
Este gráfico proporciona información sobre la disponibilidad de stock en las tiendas. Las tiendas están ordenadas según su potencial de ventas, lo que facilita la identificación de tendencias y la detección de posibles problemas de stock. Este análisis debe realizarse a nivel global en lugar de tienda por tienda:
¿La degradación del stock está concentrada en un grupo específico de tiendas o está distribuida?
¿El impacto es más significativo en las tiendas de alto potencial (arriba a la izquierda) o en aquellas de menor potencial (abajo a la derecha)?
Esta información puede ayudar a identificar problemas en el algoritmo de reabastecimiento de tiendas o asignaciones excesivas en términos de volumen o surtido. Se puede actuar de inmediato ajustando las reglas de reabastecimiento (como restringir el alcance del surtido o priorizar un producto) o refinando hipótesis estructurales para futuros productos (por ejemplo, revisando las cantidades de asignación inicial o las reglas de construcción de módulos de tienda).
Conclusión
La ficha detalle del producto ofrece una visión completa del rendimiento de un producto en términos de ventas, stock y comportamiento del cliente. Permite ajustar la estrategia para maximizar las oportunidades comerciales y optimizar la gestión de recursos.