Ajusta tus precios para atraer más reservas y optimizar la rentabilidad

Configurar descuentos y suplementos de forma estratégica te ayuda a destacar, atraer más reservas y ajustar la rentabilidad sin perder competitividad. Este artículo explica qué son, cómo utilizarlos y cómo aplicarlos paso a paso en Avantio VRMS.

Configurar descuentos y suplementos en tus tarifas

Los precios hablan por ti, pues son la carta de presentación de tus alojamientos.

Configurar descuentos y suplementos de forma estratégica no solo atrae más reservas, también te da margen para ajustar la rentabilidad sin perder competitividad.

¿Qué son los descuentos y suplementos?

En Avantio VRMS puedes aplicar descuentos o suplementos sobre la tarifa base de tus alojamientos:

Descuentos: reducen el precio final; ideales para promociones puntuales o para destacar un alojamiento en fechas concretas.
Suplementos: aumentan el precio base en determinadas condiciones, como añadir un coste extra por persona adicional o incentivar estancias largas fijando reglas de mínimo de noches. Estas reglas se pueden aplicar por temporadas y adaptarse a diferentes alojamientos.

Beneficios de usarlos

Mayor competitividad: al ajustar precios puedes destacar frente a la competencia.
Flexibilidad: define precios diferentes según la temporada o los días de la semana.
Rentabilidad optimizada: utiliza suplementos para no perder ingresos en estancias cortas o en fines de semana de alta demanda.
Promoción sencilla: los descuentos facilitan campañas e impulsan reservas en momentos clave.

Acceso rápido al módulo

Entra en la pestaña «Revenue».
Selecciona «Descuentos y suplementos».
Accederás a la lista de alojamientos y sus reglas asociadas. Al inicio, todos estarán en la regla por defecto. Después podrás asignar reglas individuales o grupales. Desde aquí podrás:
1. Ver alojamientos y detalles de reglas.
2. Usar el icono de enlace para asignar reglas a uno o varios alojamientos.

Paso a paso: crear y aplicar reglas

Crear una regla:
1. En la misma interfaz Descuentos y suplementos, haz clic en el botón «Nueva regla».
2. Se abrirá la interfaz «Grupos Regla Descuento/Suplemento».
  En el campo «Nombre», introduce una denominación clara en la que se indique si será de descuento o de suplemento.
3. En el desplegable «Selecciona propiedades», elige aquellas a las que se aplicará la configuración.
Introducir temporadas de descuentos o suplementos:
1. Dirígete a la sección «Introducir reglas de Descuento/Suplemento» e introduce tantas temporadas como necesites para cubrir todo el año. Para ello:
2. Haz clic en «Añadir temporada».
3. Se abrirá el bloque «Introducir reglas de Descuento/Suplemento».
4. En esa sección, ingresa la fecha de inicio.
5. Luego, define la fecha de término en el campo «Última noche».
6. En el apartado desplegable «Selecciona el tipo de descuento/suplemento», elige la opción que corresponda.
  1. Tipos de descuentos: simples, por larga estancia, última hora y reserva anticipada.
  2. Tipos de suplementos: simples y por corta estancia.
7. Finalmente, indica el porcentaje correspondiente al descuento o suplemento.
8. Puedes añadir una o varias temporadas dentro de la regla.
Opcional: puedes aplicar descuentos o suplementos únicamente en determinados días de la semana
1. Activa la casilla «Quiero aplicar esta tarifa a ciertos días de la semana».
2. Esto es útil, por ejemplo, para añadir suplementos únicamente en fines de semana.

Buenas prácticas

Centraliza las reglas: evita duplicados; crea una sola regla y gestiona desde ahí las temporadas.
Nombre claro: utiliza nombres que describan el objetivo (por ejemplo, «Suplemento finde verano», «Descuento early booking»).
Revisa compatibilidades: algunos portales conectados vía channel manager tienen limitaciones; comprueba antes de lanzar la estrategia.
Aprovecha los suplementos por persona adicional: disponibles en la configuración de tarifas generales (no se activan por defecto).

Configurar descuentos y suplementos te permite ajustar la estrategia de precios con precisión: atraes más huéspedes, optimizas la rentabilidad y mantienes la flexibilidad en cada temporada.

Siguiente paso: revisa tus tarifas actuales y crea una regla piloto aplicando un descuento o un suplemento en un alojamiento concreto para comprobar rápidamente el impacto en tus reservas.

Preguntas frecuentes

¿Puedo asignar la misma regla a varios alojamientos?

Sí, es posible hacerlo de manera grupal si las condiciones son iguales.

¿Puedo aplicar un descuento solo los fines de semana?

Sí, seleccionando los días concretos dentro de la temporada con la opción correspondiente.

¿Qué pasa si un alojamiento no tiene ninguna regla asignada?

No se mostrarán tarifas válidas para ese alojamiento, lo que impide reservas correctas.

¿Dónde configuro el suplemento por persona adicional?

En la sección de tarifas generales. Es opcional y no viene activado por defecto.